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水头石企在厦门石材展上的三大亮点

2022-04-27 来源:来宾机械信息网

水头石企在厦门石材展上的三大亮点

水头石企在厦门石材展上的三大亮点

厦门石材展已经结束,但是展会上各大石材企业的展位设计及精美的产品,让人回味无比。总结而言,南安水头石材企业在厦门展有三大亮点。

亮点1 迈向“高大上”谋求新增长

每年厦门展,南安石材行业“五巨头”——溪石、环球、康利、高时、万隆都是必看的展馆。今年,这5个展馆依旧人潮涌动、人气旺盛。从展示手段上看,今年龙头石企依旧延续以往“高大上”的体验馆模式,以大面积的石材铺贴、精湛的石材工艺充分展现石材之美。不过,在“高大上”的背后,各巨头已经悄然调整运营战略,在全产业链中重新整合资源,通过寻找新的利润增长点,深度参与石材市场竞争。

今年,溪石集团一改去年的“中国风”,以简约时尚的设计风格亮相。其中,溪石去年开发的土耳其新品种——新贵米黄成为展馆装饰中的一大亮点。溪石集团董事长王伯瑶告诉记者,这与公司的战略调整有关系,今年溪石将在保证幕墙装饰工程承接的基础上,加大对室内装饰市场的开发和投入。

“内装涉及的装饰空间更大,装饰环节更加繁杂,当然利润也更加可观,我们可以将设计、加工和装饰一条龙承包下来,甚至灯光、门窗、家具的选材和安装等,都可以一站式完成。”王伯瑶表示。

一向以高端天然石材工程闻名的环球石材集团,不仅在展会上大秀创新工艺,更是重磅推介高端人造石新项目。据了解,去年,环球成立人造石事业部,并与世界级品牌意大利Quarella人造岗石、西班牙Compac人造石和土耳其Belenco人造石英石开展战略合作,共同经营国内高端人造石市场,进一步完善价值链。同时,环球也获取了建筑装饰双一级资质,加大对装饰市场的渗透。

康利石材与全球顶级石材品牌意大利Antolini建立战略合作伙伴关系,共同打造一个荟萃全球顶级石材的艺术殿堂“石尚空间”。随后,康利将借助国际品牌的影响力和技术实力,加大对室内精装市场的开拓。

“对于龙头石企而言,完善产业链、产品链、价值链是必然的趋势,通过对整个链条利润点的把握,进而降低成本,提高竞争力。”万隆集团董事长吕安民表示,今后,龙头石企将在全国甚至是全球范围内集中优势资源,增强集团化作战。

亮点2 推标准化产品闯家装市场

在全球范围内拥有50多座石材矿山、15个大型石材产品生产基地,拥有100多家子公司的高时石材集团,去年斥巨资开发石材标准化产品,在全国招兵买马建立营销团队,把石材产品打入瓷砖营销体系,迅速在国内开设了20多家专卖店。高时的这一动作,让不少石材同行心里嘀咕:“石材开启家装市场的时机已经到了吗?”

其实,石材开启家装市场从5年前就已经开始。不过,在本届厦门石材展上,石材加速进入家装市场的趋势已现端倪。不仅高时高调推介其标准复合板产品,一些比高时更早进入家装市场的品牌更是卖力吆喝。

一向定位于豪宅市场的施朗格石砖,今年依旧携旗下新品高调亮相厦门展。施朗格已经在漳州建立了全国规模最大的石材复合板生产基地,开发高端、典雅、精致的石材标准化产品,并在全国开设了50多家专卖店。

“虽然建材业整体行情不乐观,但施朗格依旧保持高速的增长态势。因为我们改变了传统石材业‘坐等客户上门’的模式,通过在全国各地建立销售渠道,深度挖掘市场需求。”施朗格石砖董事长汤金发表示。据了解,今年施朗格将在家装渠道上另辟“工程代理商”渠道,通过在全国的精细化布局,提升市场份额。

除了施朗格石砖和高时石材,同样定位高端家装市场的卡斯维诺石砖、米洛西石砖等高端石砖品牌也集中亮相厦门展。

记者发现,在率先进入家装市场的石砖领域,竞争已经颇为激烈。一些刚起步的小企业,则在探索其他石材标准化产品进入家装的方式,希望让更多普通消费者也可以消费石材。

经营石材库存产品的59元石材超市就是一个典范。今年,该公司将原本不被业界看好的石材库存,经过深度加工,处理成花色、规格标准化的产品,并通过灯光和角度的搭配,做成一幅幅价廉物美的标准化石材背景墙,在展会上重磅推出,受到颇多关注。

据不完全统计,此次展会上有近10家南安石材企业推出标准化石材产品,包括石材复合板、规格板、背景墙、玉石工艺品等。

亮点3 大打娱乐营销牌揽人气

酒香也怕巷子深。

展会上,为了聚集人气,南安石企使出浑身解数,奢华珠宝秀、美人鱼、功夫熊猫、抚琴美女、音乐演出等方式令人眼花缭乱。不少观展客商纷纷“吐槽”,今年厦门石材展,客商不仅被琳琅满目的精美石材看花了眼,更是被各种争奇斗艳的营销方式转晕了头。

东星集团堪称本届厦门石材展的“大娱乐家”。东星不仅砸下150多万元搭建占地面积400平方米的临时奢华展馆,更是在展馆内搭起大秀台,连续3天举办“奢华珠宝秀”和歌舞表演,并请人扮成美人鱼和金身塑像,吸引客商驻足展馆。

东星集团此举颇为奏效,不仅在展会上招揽了人气,现场销售也是赚得盆满钵满。据东星集团执行董事虞若鸣介绍,这几天接待了来自世界各地50多个国家和地区的境外客商,现场签约的境外订单达32个,成交金额4400多万元。

此外,环球、康利、卡斯维诺等10余家企业也大玩娱乐牌。部分小企业则通过更为灵活的微信做特色推广,其中效果最为明显的当属59元石材超市特制的动漫视频,该视频一经发出就在微信朋友圈内获得大量转载。

“生意越难做,企业越注重个性化营销推广。”一位来自湖北的石材商告诉记者,他每年都要逛展会,但是今年企业在做娱乐营销上明显比去年增加了不少。

“娱乐营销只是一种手段,企业更应该从产品创意上吸引客户,好的产品、好的创意自然带来人流量。”卡斯维诺石砖策划总监张彩明认为,尽管今年他们也请了美女模特、功夫熊猫“坐镇”展馆,但真正吸引客户、让客户产生合作欲望的是公司的产品设计。今年,卡斯维诺将石砖产品巧妙做成各种方块,搭建成展馆,给参观客商带来强烈的视觉冲击。

来源:南安商报

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